中古マンション売却の失敗事例は？売出前後に分けて解説

中古マンションの売却は大きな価格の取引となるため、事前の準備や計画が欠かせません。
よくある失敗事例を把握していると、あらかじめリスクを避けることができます。
そこで今回は、中古マンション売却の失敗事例を売出前・売出中・売出後に分けて解説します。

中古マンション売却で売出前によくある失敗事例

中古マンション売却で売出前によくある失敗事例は、時間に余裕がなく不動産会社選びを誤ってしまうケースです。
不動産会社によっては、顧客を集めるために根拠のない高額な査定額を提示する場合があります。
その査定額を信じ契約をした場合、実際の売却活動がスムーズに行かず、かえって値下げをしなければいけなくなるケースもあります。
査定依頼では、査定額の高さだけでなく信頼性も注目することが大切です。
また、住宅ローン残高がある状態での売却はできないため、この点も売却前に確認しておきましょう。

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中古マンション売却で売出中によくある失敗事例

中古マンション売却で売出中によくある失敗事例は、売出価格を高く設定しすぎてしまうことです。
相場からかけ離れた価格を付けると、いつまでも売れない可能性があるため、事前に相場を把握しておくことは大切です。
また、売出のタイミングにも注意しましょう。
年末年始や夏休みなどの長期休暇は不動産購入を検討する方が少ない傾向があるため、早期売却のためには時期をずらしたほうが良いです。
内覧の対応にも気を付ける必要があります。
物件を検討する方が現れても、内覧時に清掃が行き届いていなかったり、物件が暗かったりなどの理由で購入を見送られる場合があります。

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中古マンション売却で売出後によくある失敗事例

売出後は、売却価格に関連する失敗事例があります。
売却期間中に値下げをした結果、売却価格がローン残債を下回る場合があります。
住宅ローンを完済しない限り売却ができないため、不足分は自己資金を用意するか新たなローンを組むことが必要です。
中古マンションを売却し、利益が出た場合には住民税と所得税がかかります。
税金の支払いを計算していないと、売却後に資金不足に陥る可能性があるため、注意しましょう。
売却後に契約不適合責任を負うリスクについても、検討しておく必要があります。
物件の欠陥や不具合については契約書に明記し、売却後に修繕などの費用を請求されないようにしておくと良いでしょう。

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まとめ

中古マンションの売出前によくある失敗事例は、焦って不動産会社を決めてしまうことです。
売出中には、売出価格の設定やタイミング、内覧の対応などに注意が必要です。
売却後は住宅ローン残高の返済や税金の支払いにおいて、資金不足にならないようよく計画を立てましょう。
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