【2025年】住み替えで不動産が売れない理由は？事前に回避する方法や対処法も解説
住み替えを進める際に不動産が売れない理由について、不安を感じる方も多いのではないでしょうか。
物件の魅力や価格設定が要因となる場合もあり、適切な改善が必要です。
この記事では、不動産が売れない原因やリスク回避の方法、具体的な対処法をご紹介します。
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住み替えで不動産が売れない理由
一般的に3か月で買い手が見つかる価格が適正価格とされており、3か月経っても売却できない場合は見直しを検討したほうが良いでしょう。
立地条件が良くない場合や、築年数が古かったり、二世帯住宅などで需要が低かったりする場合も売れない理由になります。
内覧の申し込みはあるのに契約まで進まないときは、物件の魅力を伝えきれていない可能性があります。
また、売り出しのタイミングが、需要の高い時期を外れるのも売れにくい理由の1つです。
一般的に、夏季休暇が終わる9月あたりや、年度末の3月あたりが売却に適しているとされています。
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住み替えで不動産が売れないリスクを事前に回避する方法
リスク回避のためには、買取保証を利用するのも方法の1つです。
買取保証を利用すれば、期間を決めて仲介での売却活動をおこない、期間内に売れなかった場合に不動産会社に買い取ってもらえます。
ただし、仲介で売れたときの価格よりも、安価になる点には注意しましょう。
先に元の家を売ってから新居を購入する進め方で、住み替えをおこなうのも有効です。
売り先行で進めれば、新居の購入前に売却したお金が手に入るので、資金計画を立てやすいでしょう。
住宅ローンを利用していて、まだ完済していない方は、残債の確認も重要です。
売った金額を充てても完済できない場合は、そのままでは売却できないため、事前に把握しておきましょう。
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住み替えで不動産が売れないときの対処法
新居の購入資金を少しでも多く用意したいとの気持ちから、売り出し価格を相場よりも高く設定してしまう方も少なくありません。
価格が相場とかけ離れていて長期間売れない場合は、見直しを検討しましょう。
内覧の申し込みがあったときに、良い印象を持ってもらえると購入意欲を高められます。
ホコリや水アカなどが目につかないように掃除を徹底して清潔な状態で迎えましょう。
内覧の申し込みが少ないときは、ホームステージングを検討するのも対処法の1つです。
ホームステージングとは、家具やインテリアなどをセンス良く配置して、家の魅力を引き出す方法です。
写真だけでも魅力を伝えられるため、広告としても効果が期待できます。
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まとめ
住み替えで元の家が売れない場合は、価格が適正でない、物件の条件や売り出しのタイミングが悪いなどの理由が考えられます。
買い手が見つからないリスクを事前に回避するには、買取保証を利用したり、売り先行で進めたりするのがおすすめです。
売れないときは価格の見直しや、ホームステージングの利用などの対処法を取り入れてみましょう。
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