【2025年】マンションの売却でよくある失敗は？査定や契約時の注意点も解説
初めてのマンション売却を検討する際、何から始めればよいか悩まれることも多いのではないでしょうか。
適切な準備を怠ると、売却価格が下がったり、想定以上に期間が延びたりしてしまうことがあります。
本記事では、マンション売却の失敗事例と対策、売却で失敗しないためのポイントについて解説いたします。
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マンション売却に失敗したと感じている方は多い
マンションを売却する際、多くの方が「価格や期間で想定どおりに進まなかった」と感じています。
たとえば、スケジュールに余裕がなく、3〜6か月かかる売却期間を見誤り、やむなく価格を下げてしまうケースが見受けられます。
また、「査定を1社だけに依頼した」「住宅ローン残債を把握していなかった」といった準備不足による失敗も少なくありません。
こうした経験をされた方は意外と多く、初心者だからこそ陥りやすい落とし穴となっています。
とくに初めての売却では、知識や情報の不足により判断を誤ってしまうリスクが高いです。
そのため、しっかりとした準備と情報収集が成功への第一歩になります。
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マンション売却の失敗事例と対策
典型的な失敗事例としては、査定価格に根拠がないまま「高値」に引かれて契約し、結果として値下げを余儀なくされるケースがあります。
対策としては、査定額の根拠を不動産会社に確認し、実際の成約事例と照らし合わせて判断することが大切です。
また、室内写真や内覧対応が不十分で物件の魅力が伝わらず、購入希望者が離れてしまう事例もあります。
この場合は、明るく清潔な写真を用意し、生活感を抑えた内装を整えることで印象を改善することができます。
さらに、住宅ローン残債が売却額を上回るオーバーローンの状態を避けるため、売却前に金融機関への確認をおこなうことも大切です。
これらの対策を講じることで、リスクを抑えた売却が可能となります。
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マンション売却で失敗しないためのポイント
まず、売却スケジュールには余裕を持つことが不可欠です。
売却準備から引き渡しまで、半年ほどかかることを見込み、急いで売らずに計画的に進めることが成功の鍵になります。
次に、査定は信頼できる不動産会社に依頼しましょう。
金額の妥当性だけでなく、会社の対応や営業担当者の説明の分かりやすさも大切な判断材料です。
また、媒介契約の内容にも注意が必要です。
他社からの購入希望者を拒む「囲い込み」がおこなわれないよう、レインズへの登録有無や両手取引の説明がきちんとあるかを確認しましょう。
これらの点を丁寧に確認することで、トラブルのないスムーズな売却を目指せます。
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まとめ
スケジュール不足や査定準備の甘さによって、売却に不安が生じることがあります。
査定価格の根拠をしっかり確認し、比較検討することで、高値・短期売却の可能性が高めることができます。
媒介契約の内容や囲い込み対策を確認し、公正な売却活動を進めましょう。
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