【2025年】マンションを売却する際の内覧は何件やるべき？準備や当日の対応も解説
マンションを売却する際、内覧対応は購入希望者に好印象を与えるための大切なステップです。
清掃や演出などの準備を整えることで、成約に結びつく可能性が大きく高まります。
本記事では、内覧の基本的な流れから事前準備、当日の対応ポイントまで解説いたします。
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マンション売却での内覧の流れや平均件数
マンション売却における内覧は、不動産会社が広告やネットを通じて、購入希望者を募ることから始まります。
その後、購入希望者から内覧希望の連絡が入り、売主と仲介会社で日程調整がおこなわれます。
そして、内覧当日は、不動産会社の担当者が立ち会い、物件の特徴や魅力を説明しながら、購入希望者を案内する流れです。
売主が同席する場合は、生活の様子や近隣の環境など、実際に住んでいたからこそ、伝えられる情報を補足するのも効果的です。
一般的に、1回の内覧にかかる時間は30分から1時間程度とされており、無理のない範囲で応対することが望まれます。
また、売却が決まるまでの平均的な内覧件数は6件前後とされ、物件の立地や価格帯によっては3件程度で決まるケースもあります。
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内覧前にしておきたい準備
内覧前の準備として、まず室内全体の清掃を徹底することが大切です。
とくに、玄関や水回り、トイレやキッチンは購入希望者が細かく見るポイントとなるため、念入りに掃除しましょう。
不要な荷物や家具は片づけ、できるだけ空間に余裕を持たせることで、部屋の広さや明るさを強調できます。
そして、生活臭やペットのにおいが残っていると印象を損なうため、換気をこまめにおこない、消臭スプレーなどを活用して無臭に近づけるよう努めましょう。
布製品は洗濯し、靴箱や排水口も忘れずに消臭・清掃をおこなうことがポイントです。
また、内覧者が素足にならないように、人数分以上のスリッパを用意しておくと親切です。
家族連れが来る可能性もあるため、大人用・子ども用を数足ずつ用意しておくと安心できます。
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マンション内覧当日の対応
内覧当日は、できるだけ室内を明るく整えておくことが基本です。
そして、天候にかかわらずすべての照明を点け、カーテンを開けて、自然光を取り入れるようにしましょう。
室温や湿度も快適に保ち、夏場は冷房、冬場は暖房を活用して、居心地の良い空間を演出することが大切です。
また、来訪者に対しては、明るく丁寧な挨拶を心がけ、リラックスした雰囲気をつくるように努めましょう。
時間に余裕がある場合は、お茶やミネラルウォーターなどを出すことで、訪問者に好印象を与えることができます。
なお、内覧中に質問された際には、設備の使用感や周辺施設の情報など、実際の体験を交えて答えると説得力が増します。
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まとめ
内覧は、不動産会社との日程調整後におこなわれ、複数回の実施が一般的です。
清掃やにおい対策、スリッパの準備を通じて内覧前の印象を整えることが大切です。
当日は室内を明るく保ち、丁寧な応対や会話の工夫によって、好印象を与えることが成約の近道となります。
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